Care sunt tipologiile cumpărătorilor noștri? Ce anume trebuie să cunoască un agent imobiliar?
1. Cumpărătorul care reinventează urâtul – Reprezintă o persoană care va cumpăra case urâte și le va repara pentru a le vinde. Ei caută cele mai mici prețuri deoarece costurile lor de reamenajare sunt mai mari decât majoritatea celorlalți cumpărători. Asigurați-vă că știți cât de multă implicare necesită această inițiativă, chiar dacă vă faceți temele și estimați reparațiile. S-ar putea ca proprietatea achiziționată să nu renteze și renovarea ei să fie ineficientă deoarece nu există cumpărători disponibili.
2. Cumpărători la sigur – Un cumpărător sigur este orice persoană care caută o proprietate pe care dorește să o închirieze pe termen lung. Proprietarul va plăti de obicei un preț mai mare decât cumpărătorul care reinventează urâtul deoarece nu va face destule reparații pentru a închiria locul. Proprietarii la sigur sunt preocupați de fluxul de numerar. Dacă aveți de gând să le găsiți oferte, asigurați-vă că fluxul de numerar este de cel puțin 350 euro per lună/apartament.
3. Cumpărător indecis – Cumpărătorul indecis este orice persoană care dorește să cumpere, dar nu este pregătită să facă acest lucru. Acesta se mai numește și cumpărător de opțiune închiriere. Acest cumpărător are de obicei probleme cu creditul bancar și va avea nevoie de timp pentru a le rezolva, calificându-se ulterior pentru un împrumut. Veți întâlni potențiali cumpărători indeciși în campaniile dvs. de marketing. Dacă obțineți un sistem bun de închiriere apartamente/case, puteți câștiga mulți bani folosind această tehnică.
4. Cumpărători care cumpără o singură dată – Cumpărătorii de acest tip sunt gata să cumpere un produs finit. Acest cumpărător este o singură dată. În mod normal, vor o casă și nu se vor deranja să cumpere din nou pentru încă 10-20 ani și ceva. Este sugerat să oferiți proprietatea prin exclusivitate pentru a le oferi toate avantajele de care au nevoie. Deoarece cumpărătorii care achiziționează o singură dată nu sunt investitori, ei vor doar ceva în limitele pentru care sunt calificați și, dacă găsiți o ofertă de vânzare pentru ei, nu îi întrebați cât anume câștigă sau ce resurse financiare au în mod special. Vânzarea unei case catre cumpărătorul de acest tip vă va face cu siguranță mai mulți bani decât cu un cumpărător indecis.
Așadar, prospectați cumpărătorii eficient.
