Ce este Agentul de Listing? Poate vanzarea unei case sa depinda de expertiza unui agent imobiliar?
Daca te pregatesti sa-ti vinzi casa, gasirea unui agent de listing ar trebui sa fie in topul listei de prioritati. Dar care sunt diferentele, ce este un agent de listing? S-ar putea sa ai o imagine vizuala vaga a cuiva care pune un semn de vanzare in fata gradinii tale si arata cas potentialilor cumparatori, dar mai sunt o gramada de lucruri legate de asta.
Iata o introducere asupra a ceea ce face un agent de listing, cum iti poate realiza sau iti poate strica vanzarea, si cum sa gasesti agentul potrivit pentru tine.
Cum te ajuta agentii de listing sa-ti pretuiesti casa?
Cat de mult merita sa valoreze casa ta? Aceasta este o intrebare grea la care sa raspunzi. Iar miza este mare:
Listeaza-ti casa la un pret prea scazut, si poti pierde o multime de bani.
Listeaza la un pret prea mare si poti elimina din potentiali cumparatori.
In timp ce ar putea fi tentant sa lucrezi cu un agent imobiliar care spune ca-ti poate aduce o avere pentru casa ta, supraevaluarea poate insemna ca locuinta ta sa zaca pe piata pentru luni de zile, sau chiar ani, facand cumparatorii sa se intrebe daca e ceva in neregula cu casa ta.
“Agentii de listing au multe sarcini si responsabilitati, dar in varful listei cu prioritati este sa-ti estimeze casa corespunzator”
Pentru a face asta, un agent de listing va analiza preturile de vanzare ale caselor similare sau ale celor “competitive” din zona ta, pentru a vedea unde se claseaza casa ta sfatuindu-te in acest sens.
Cum te ajuta agentii de listing sa-ti vinzi casa?
Dupa ce determina un pret cerut, un agent de listing trebuie sa-ti asigure un plan de marketing cuprinzator care detaliaza modul in care el iti va face proprietatea vanduta. Acest plan ar trebui sa include urmatoarele:
- Recomandarile pentru imbunatatirile casei sau pentru imbunatatirea imaginii casei, daca este necesar. Acestea te pot costa timp si bani dar iti vor creste sansele spre o vanzare mai rapida si un pret solicitat mai ridicat.
- Realizarea fotografiilor sau angajarea unui fotograf care va fi capabil sa scoata in evidenta cele mai bune caracteristici ale casei.
- Introducerea casei tale la un serviciu de listare multipla, unde cumparatorii de case si agentii lor iti pot vedea proprietatea si decid daca le-ar placea sa vina pentru o vizionare in detaliu.
- Promovarea si organizarea de prezentari, de evenimente imobiliare de genul casei deschise.
- Coordonarea prezentarilor cu potentialii cumparatori
Cum negociaza agentii de listing cu cumparatorii
O data ce obtii o oferta legata de casa ta, este treaba agentilor de listing de a ti-o prezenta si de a te sfatui daca e nevoie sa faceti vreo negociere. De exemplu, daca obtii un mod de oferta sub pretul cerut, reactia involuntara ar fi sa refuzi in graba. Dar un agent de listing ar putea fi capabil sa negocieze cu cumparatorii si sa-ti obtina acel pret ridicat spre un nivel decent sau daca, intr-adevar, cumparatorii, nu vor sa ofere mai mult, incearca alte cai pentru a indulci relatia. Aceste compromisuri pot sa-ti salveze mii de euro.
Cum sa alegi un agent de listing
Daca esti in cautarea de un agent de listing, poti gasi unii in zona ta, pe asei.ro sau in cadrul companiei noastre acropola-reb.ro unde vei gasi, atat detalii, precum anii lor de experienta, numarul de case vandute, recenzii ale clientilor si multe altele.
Dar nu merge mai departe cu primul agent pe care-l intalnesti. Alege, cel putin, cativa si adreseaza-le cateva intrebari pentru a stabili daca sunt potriviti pentru tine. Alege-ti un agent pe baza serviciilor pe care ti le ofera.
Agentii de listing nu primesc niciun comision pana cand casa ta nu se vinde. Cand agentul de listing il primeste, comisionul se imparte in mod obisnuit intre agentul de listing si agentul cumparatorului. Aceasta valoare poate parea substantiala, dar ia in considerare acest lucru: Pentru fiecare ora pe care un agent o petrece cu tine, el va petrece in medie noua ore in spatele scenei lucrand pentru tine. Cu alte cuvinte, agentii de listing muncesc din greu pentru a castiga acel comision si pentru a-ti vinde casa.
Surse: realtor.com; apair.ro; asei.ro; acropola-reb.ro
