De multe ori datorita mai multor aspecte ce tin de factori mai mult sau mai putin controlabili, intr-o tranzactie imobiliara unele proprietati se vand mai greu sau chiar nu se vand.
Si in situatia asta cine crezi ca este de vina? Agentul imobiliar... ca nu a reusit vanzarea! Insa este asa sau nu?
Daca ati fost vreodata sau sunteti in astfel de situatii ganditi-va ce nu a mers sau ce nu merge. Faceti o analiza si observati ce alte aspecte importante le-ati trecut prea usor cu vederea. Din experienta noastra de lucru cu vanzatorii de proprietati imobiliare am identificat mai multe situatii care duc la astfel de „rezultate”.
Mai jos sunt 3 aspecte importante care pot determina o vanzare. Iar tu ca vanzator ar trebui sa le iei in considerare atunci cand vinzi.
Locatia. In imobiliare multi considera ca Locatia, Locatia, Locatia este cea mai importanta. Totusi chiar daca vrei sa vinzi intr-o locatie destul de cautata, iti stabilesti un pret aliniat la piata (cu toate ca de multe ori vanzatorii iau niste repere gresite in stabilirea pretului) si vezi ca nu ai rezultate; ceva s-ar putea sa tina la distanta cumparatorii.
Ce are putea fi? Poate esti in apropierea unei autostrazi, o piata super aglomerata, o statie de tren, pozitie cardinala defavorabila, vecinatati care lasa de dorit sau poate vederea proprietatii este cumva afectata, surse de poluare etc...
Marketarea proprietatii de vanzare. Ce faci ca sa o promovezi. Ce faci ca sa vinzi...ce face un profesionist in comparatie cu tine?
Un simplu anunt „pe OLX” nu rezolva vanzarea. Sunt multe lucruri de facut pentru o tranzactie de succes. Un intreg proces bine gandit si structurat astfel incat rezultatele sa apara intr-un timp scurt.
Ce functioneaza si ce nu...cum te poate afecta asta? Cum te pregatesti tu si cum pregatesti proprietatea ta? Ce trebuie facut in plus pentru o prezentare de succes? Cum tii legatura cu vizitatorii tai? Cum verifici bonitatea acestora? Sunt ei bine intentionati sau vin doar pentru testarea „ponturilor”? Cata disponibilitate ai sa prezinti proprietatea; cat de impartial emotional esti cand o prezinti cumparatorilor? Cum lucrezi cu agentiile imobiliare; cum sti ca pretul de listare este corect? Cum te pregatesti pentru inchiderea tranzactiei; au cumparatorii posibilitatea incheierii tranzactiei? Ce acte sunt necesare pentru evaluare, pentru stingerea ipotecii, pentru notariat? Cum stii ca ai obtinut cele mai bune conditii de piata in urma vanzarii?
Poate ca vei avea in vedere cateva aspecte din cele mentionate mai sus, insa pe langa astea sunt multe alte lucruri de facut pentru vanzarea unei proprietati imobiliare.
Pretul. Cine si cum stabileste pretul? Dupa ce ai vazut pretul „pe OLX” si iti pui proprietatea pe piata, astepti cumparatori… Dar daca nu vin? De ce nu vin? Ce ar trebui sa iau in considerare? Finantarea va putea fi asigurata de catre o banca? Care ar fi conditiile de creditare; de ce tine cont o banca pentru a finanta un cumparator?
Daca un agent imobiliar iti spune ca pretul este mare si iti argumenteaza asta... de ce sa nu crezi ca este asa? De multe ori vanzatorii trebuiesc adusi cu picioarele pe Pamant pentru ca inca sunt in nori si viseaza la preturi supraevaluate. Un agent imobiliar trebuie sa aiba taria de caracter sa transmita raspicat parerea sa fara sa „il perie” pe client.
Ce crezi, intotdeauna un vanzator va dori sa obtina cel mai mare pret, dar ghici ce? Si cumparatorul va dori sa plateasca cel mai mic pret. Si atunci care este pretul corect? Ce face ca o tranzactie sa se intample?
Stiati ca in majoritatea cazurilor, clientii unei agentii imobiliare incearca sa rezolve singuri situatia lor imobiliara? Dar, totusi in proportie la fel de mare tranzactiile se fac tot prin intermediul unei agentii imobiliare.
Si atunci ce faci? Angajezi un agent imobiliar sa-ti vanda proprietatea si sa-ti obtina pretul dorit? Da, asta iti doresti, insa pretul dorit poate fi afectat de situatiile anterior prezentate si inca multe altele.
Stiati ca, statistic, un agent imobiliar obtine conditii mai bune pentru clientul sau fata de conditiile obtinute de acesta incercand sa vanda/cumpere singur?
Vrei ca agentul imobiliar sa iti reprezinte interesele in piata imobiliara? Cauta agenti care stiu cu ce se ocupa, cu ce „se mananca” meseria asta. Si la doctor daca te duci il cauti pe cel mai bun, nu? Nu ai vrea sa te opereze unul din cei prezentati in media recent?
