Vanzarea ca proprietar vs. vanzarea printr-un profesionist imobiliar
Foarte multi din vanzatorii de proprietati imobiliare incearca sa vanda prin propriile metode, fara sa ia in considerare suportul unui agent imobiliar profesionist in prima faza. Nu este nimic rau in asta. Insa in 95% din cazuri, tranzactiile se fac tot prin intermediul agentilor imobiliari. Mai jos sunt cateva din metodele folosite de FSBO (de vanzare de la proprietar) in procesul de vanzare in comparatie cu metodele de actiune ale unui profesionist imobiliar.
1. Pregatirea casei de vanzare
Metoda FSBO (De vanzare de la proprietar)
- De multe ori nu exista, casa este prezentata orisicum, ceea ce poate descuraja mare parte din cumparatori. Evitati gandirea aceasta: “Oricum se uita la pereti, nu la ce am eu prin casa”. Mai departe: La ce pret pun casa la vanzare? Este pretul corect? Ma pacalesc, nu ma pacalesc…
Metoda PROfesionist Imobiliar
Agentul imobiliar va poate da sfaturi importante despre cum puteti maximiza prezentarea casei in piata, incepand cu depersonalizarea acesteia si terminand cu pregatirea propriu zisa plus alte modalitati si tehnici speciale de expunere in piata.
2. Fotografiile casei
Metoda FSBO (De vanzare de la proprietar)
Nu de putine ori am vazut cu totii pe diverse site-uri poze care mai de care mai prost facute, cu camera slaba a telefonului sau cadre care nu arata mai nimic. Calitatea de multe ori este la pamant. Ganditi-va la ce va intelege cumparatorul din fotografiile facute.
Metoda PROfesionist Imobiliar
La modul general, sunt foarte putini agenti imobiliari acum, care lucreaza pentru vanzatori si sa nu aiba un aparat foto profesional. Asta inseamna ca fotografiile vor fi excelente, in plus agentul imobiliar stie cum sa va sfatuiasca sa pregatiti casa pentru sedinta foto. Doar vreti sa vindeti pentru pretul cel mai mare, nu? Merita efortul...
3. Expunerea casei in piata
Metoda FSBO (De vanzare de la proprietar)
Anuntul pe un site, si acela gratuit, unde listeaza toata lumea, sa stiti ca nu rezolva vanzarea casei. Probabil veti fi unul din sutele, miile de anunturi pierdute de pe internet. Un anunt la ziar? Poate fi o sansa, insa una foarte mica conform statisticilor. Este stiut fiind faptul ca acum cumparatorii cauta proprietati pe internet cu fotografii, amplasare pe harta, detalii complete, etc.
Metoda PROfesionist Imobiliar
In rutina zilnica a agentului imobiliar printre alte activitati specifice meseriei intra si publicitatea proprietatilor. Agentul imobiliar stie exact ce functioneaza cel mai bine pentru promovarea eficienta a proprietatilor. Intre agenti functioneaza foarte eficient dealtfel si sistemul nostru de colaborare intern, unde noi agentii, listam proprietati noi intrate in piata. Spre exemplu, in alte tari, daca nu esti intr-un sistem de listare multipla pentru a expune noile listinguri catre toti agentii din piata, vanzatorii nu vor lucra niciodata cu agentul respectiv. Este recomandat vanzatorilor sa lucreze cu un agent specializat in lucrul cu vanzatorii, deoarece serviciile aduse acestora sunt total diferite fata de modul de lucru pentru cumparatori.
4. Relatia cu potentialii cumparatori
Metoda FSBO (De vanzare de la proprietar)
Asa cum stiti, in general oamenii vin si pleaca, vin sa vada proprietatea cand este la vanzare, insa dvs. ca vanzator nu stiti cine sunt, nu stiti cine va intra in casa. De multe ori nu stiti dupa ce pleaca ce parere si-au facut oamenii despre casa dvs. Nu va mai suna nimeni inapoi sa va informeze.
Metoda PROfesionist Imobiliar
Agentul imobiliar este detasat emotional atunci cand prezinta casa dvs. cumparatorilor. Cateodata, intrebarile sau afirmatiile impertinente al unor cumparatori pot irita dispozitia vanzatorilor si poate si din acest motiv agentul imobiliar va gestiona mult mai bine astfel de situatii. In plus cumparatorii tind sa discute mult mai mult aspectele tranzactiei cu agentul imobiliar, poate si din motive de politete, insa acest feedback il afla agentul, nu vanzatorul.
5. Negocierea cu potentialul cumparator
Metoda FSBO (De vanzare de la proprietar)
Daca cumparatorul este reprezentat de un agent imobiliar, puteti fi sigur ca agentul va tine cu clientul lui in negociere, nicidecum nu va urmari interesul dumneavoastra in piata. Dar, oare merita sa negociati? Poate pretul dvs. este unul corect. Este stiut faptul ca intotdeauna cumparatorii vor incerca sa cumpere la un pret mic. Oare vrea sa-mi cumpere casa sau sa mi-o fure?
Metoda PROfesionist Imobiliar
Unul din motivele de lauda ale unui Agent de Listing (specializat in lucrul cu vanzatorii) este raportul cat mai eficient Pret Listare/Pret Vanzare. Ce inseamna?
Conform statisticilor, intre Pretul de Listare si Pretul de Vanzare exista o diferenta de 10-12%, asta insemnand ca daca am o proprietate de 100000E de ex., sa obtin net ca FSBO (de vanzare de la proprietar) cam 88-90000E. Nu este musai sa se intample asa insa in majoritatea cazurilor cam asa se intampla. Cautati Agentul de Listing care va poate obtine rezultate chiar si de 98/99% sau chiar 100% din pretul cerut. Vreti sa vindeti? Discutati cu mai multi agenti imobiliari si alegeti omul potrivit pentru dvs.
6. Negocierea de conditii favorabile de vanzare
Metoda FSBO (De vanzare de la proprietar)
Intr-o tranzactie echitabila trebuie sa existe principiul win-win sau ambele parti sa fie multumite in urma tranzactiei. Insa luand in considerare ca poate sunteti la prima tranzactie, cunoasteti termenii favorabili pentru un vanzator? Stiti care sunt obligatiile fiecaruia? Sunt situatii cand in piata se formeaza asa zisele “lanturi” cand vanzatorul este conditionat de cumparare sau cumparatorul dvs. este conditionat de o vanzare la randul lui. Aceste situatii trebuiesc gestionate cu maxima atentie pentru a nu fi pus in situatia sa pierdeti sume importante de bani.
Metoda PROfesionist Imobiliar
Agentul imobiliar angajat de dvs., in momentul negocierii cu potentialul cumparator va urmari interesele dvs. in tranzactie. El stie ce vreti sa realizati in urma tranzactiei, poate daca veti cumpara altceva, ati si stabilit cumpararea inainte de aceasta situatie. Poate termenele de eliberare sau alte situatii de negociere, cu ofiteri bancari, sau executori, audit energetic sau altele, deja le are intiparite in minte si va urmari sa obtina cat mai mult din negocierea cu potentialul cumparator.
7. Incheierea tranzactiei.
Metoda FSBO (De vanzare de la proprietar)
De foarte multe ori se intampla ca un vanzator in momentul vanzarii, tranzactiei, sa nu aiba in regula toate actele, cu toate ca el stia ca totul este ok. Legislatia se schimba, apar tot felul de noutati in piata imobiliara, de care un om care nu este conectat zi de zi la piata imobiliara nu are de unde sa le cunoasca. Astfel de situatii creeaza frustrari in plus pentru un vanzator mai ales cand are clar un cumparator si din pacate nu poate reusi tranzactia.
Metoda PROfesionist Imobiliar
Agentul imobiliar zilnic, se confrunta cu fel de fel de situatii si spete imobiliare stie cum sa va ajute sa pregatiti dosarul necesar cu acte in vederea vanzarii. Agentul imobiliar pe langa alti conecsi meseriei noastre colaboreaza eficient cu notari, avocati, executori care pot identifica usor daca sunt probleme in acte sau pot ajuta la finalizarea tranzactiei cat mai usor si confortabil pentru dumneavoastra in cele mai bune conditii financiare.
Deci, ganditi-va doar la cateva aspecte din multele care sunt prezente in procesul de vanzare al unei case:
raportul pret listare/pret vanzare,
timpul pe piata
cine se ocupa mai bine de promovare,
cum gestionati relatiile cu potentialii cumparatori...
Puneti in balanta si vedeti daca merita sa vindeti singuri sau prin intermediul unui agent imobiliar. Succes in vanzare!
