Cum sa vinzi pentru 99,4% din pretul recomandat!
Statisticile spun ca in orasul nostru, in Constanta, procentul proprietatilor vandute peste valoare de 80000E este de 8%. Un procent destul de mic totusi pentru un oras destul de mare. Toata lumea spune… sunt scumpe si de aceea nu se vand. Total gresit.
Orice este de vanzare la Pretul Corect!
Poate spuneti ca, da, daca vand sub pret normal ca o sa vand repede. Gresit si in situatia aceasta. Pentru ca daca nu stiti care este pretul corect cum credeti ca stiti ca pretul este sub piata? Sunt trei factori care pot fi controlati si doi care nu pot fi controlati in vanzarea unei proprietati. Cei care pot fi controlati sunt Marketingul proprietatii (ce faci pentru ca proprietatea sa se vanda); Starea proprietatii (conditia in care se afla); Pretul proprietatii (pe care nu il stabileste vanzatorul, el este dat de piata). Cei care nu pot fi controlati nu fac obiectul acestei prezentari.
Agentii care lucreaza pentru deservirea vanzatorilor stiu ca una din marile greseli ale vanzatorilor de case este sa supraevalueze proprietatea lor in piata. Insa totusi ca proprietatea sa se vanda trebuie sa tineti cont de factori descrisi mai sus. Cu siguranta ca nu va pricepeti la marketarea proprietatii mai bine ca un agent imobiliar (mai ales unul specialist in rezidential) insa poate doriti sa vindeti singuri si va ocupati si de acest aspect. Pregatirea casei pentru vanzare, astfel incat conditia acesteia sa fie ireprosabila, Stabilirea pretului corect pentru ca proprietatea sa se vanda pentru cel mai bun pret.
Cum stiti ca vindeti la pretul corect? Care va fi raportul Pret Listare / Pret Vanzare?
In general intre pretul de listare si pretul de vanzare exista o diferenta intre 8-12%. Aceasta inseamna ca daca ai o casa de 100000E obtii cam 88000-92000E pret final. Aici este de fapt discutia. Multe persoane au impresia ca daca vor lucra cu un agent imobiliar vor cheltui mai multi bani. De fapt realitatea este ca probabil veti castiga mai mult in urma parteneriatului cu un agent imobiliar.
Unul dintre motivele de lauda a agentului de listing este, pe langa timpul pe piata, raportul final pret listare / pret vanzare. Acum ca stiti care este diferenta intre pretul de vanzare si pretul de listare cum v-am aratat mai sus si cand un agent imobiliar va spune ca are ca rezultat vanzarea pentru 99,4% din pretul recomandat, ce parere aveti? Pierdeti sau castigati cu un astfel de agent imobiliar.
Secretul consta in pozitionarea corecta a pretului in piata si un marketing adecvat.
Desigur ca vanzarile la sume mari cu un astfel de raport de 99,4% nu sunt la ordinea zilei, insa ca rezultate, un agent specializat in marketingul proprietatilor rezidentiale, ar trebui sa fie capabil sa obtina lejer aproape de 97% din pretul recomandat. Un studiu de piata in privinta pretului genereaza deobicei un pret minim, unul maxim si unul recomandat.
In general Vanzatorii cum spuneam, au tendinta de a supraevalua proprietatea, nu ies de prima data cu pretul recomandat, insa in practica se dovedeste ca in majoritatea cazurilor nu facem decat sa pierdem timpul in piata.
Datele ultimei mele tranzactii despre care am scris, cu acei 99,4% din pretul recomandat sunt urmatoarele: Pretul initial de listare 157000E (pretul recomandat 144900E); 71 zile de piata, iar acum 24 de zile o ajustare de pret la 151000E; acum 6 zile ajustare de pret la pretul recomandat 144900E; azi precontract la 144000E.
Inca odata mi s-a dovedit ca, atunci cand ai pretul corect, sansele sunt foarte mari sa vinzi inaintea proprietatilor concurente. Asta nu inseamna sa vinzi la un pret mic inseamna sa vinzi la pretul corect.
Un agent imobiliar stabileste pretul estimat corect al unei proprietati pe baza Analizei Comparative de Piata. Este unul din serviciile pe care noi la ACROPOLA le oferim gratuit clientilor nostrii.
