In industria imobiliara, cei mai multi cumparatori inteleg ca prin cunoasterea zilelor pe piata (ZPP) a unei locuinte, obtin o informatie absolut esentiala. De ce? Deoarece numarul de zile pe care o locuinta le are pe piata afecteaza in mod direct pretul acesteia. In plus, aceasta informatie poate fi folosita in beneficiul cumparatorului pentru a negocia un pret mai mic. Iata cum!
Ce inseamna "zile pe piata"?
"Zile pe piata" reprezinta numarul de zile in care o proprietate a fost inclusa in serviciile de listare multiple locale (MLS) pana cand un vanzator a acceptat o oferta si a semnat un contract. Poate fi denumit si "timp pe piata" sau "timp de piata".
Atunci cand cauta in listinguri de locuinte, cumparatorii trebuie sa arunce intotdeauna un ochi si pe numarul de zile pe piata pentru a determina modul in care alti cumparatori au reactionat la proprietate.
O locuinta care a fost scoasa pe piata de cateva zile, sugereaza deobicei faptul ca locuinta s-ar putea vinde la pretul cerut sau la un pret mai mare. Dar o locuinta care este pe piata de o lunga perioada de timp, sa spunem 187 de zile, este probabil supraevaluata in majoritatea pietelor.
Acesta este, de obicei, un semn ca vanzatorul a interpretat in mod gresit piata.
Cum pot folosii cumparatorii ZPP in avantajul lor?
In timp ce un numar mare de ZPP poate fi un semn ca ceva nu este in regula cu locuinta, poate, de asemenea, sugera si un posibil chilipir.
Cumparatorii si agentii acestora pot folosi zilele pe piata ca pe un filtru de cautare pentru a identifica locuinte ce au fost listate in urma cu mult timp.
In timp ce ZPP pot indica vanzatorii care refuza sa renunte la pretul solicitat, pot de asemenea indica si acei vanzatori care nu au primit oferte si care ar fi deschisi la o oferta mult mai mica. Pentru ca ultimul lucru pe care vanzatorii il doresc este ca locuinta lor sa stagneze in piata.
O casa cu un numar de ZPP ridicat poate sa fie trecuta cu vederea, deoarece devine "o banana putreda". Ar putea fi o locuinta frumoasa care a fost supraevaluata la inceput, iar dupa saptamani sau chiar luni pe piata, toata lumea se intreaba ce este in neregula cu aceasta? Si aceasta perceptie poate fi dificil de recuperat.
Cum decideti ce sa oferiti folosind ZPP?
In general, cu cat o locuinta se afla mai mult pe piata, cu atat mai mult exista posibilitatea ca un cumparator sa realizeze o afacere buna.
In functie de piata, o locuinta care se afla de mult timp pe piata, in mintea unui agent imobiliar, "cere" sa fie negociata.
Cumparatorii si agentii lor pot deseori sa invete mai multe despre urgentele vanzatorilor de a vinde prin a contacta agentii acestora.
Trebuie sa puna intrebari relevante despre motivul pentru care locuinta se afla de mult timp pe piata.
De asemenea trebuie sa simta deschiderea catre ofertele mai mici. In timp ce agentii vanzatorilor nu pot sa-si incalce responsabilitatea fiduciara fata de clientii lor, deseori se poate observa deschiderea catre oferte mai mici in functie de raspunsurile acestora.
Puteti apoi ajunge la o oferta impreuna cu agentul, comparand vanzarile recente.
Portite pentru ZPP
In anumite piete, ZPP al unui listing se poate reseta. De exemplu, daca un listing este scos pentru 90 de zile consecutive de pe piata, ZPP revin la zero atunci cand este relistat. In general acelas lucru se intampla si cand un agent nou preia listingul.Asigurati-va ca cereti agentului sa realizeze o cercetare amanuntita asupra istoricului unui listing pentru a stii exact cat a stat pe piata.
Ce trebuie vanzatorii sa stie despre ZPP
O locuinta supraevaluata poate rezulta din faptul ca vanzatorii cred ca locuinta lor este cea mai buna din zona si nu vor sa-si schimbe parerea sub nicio forma.
Unii vanzatori nu inteleg ca cei care seteaza numerele de piata sunt cumparatorii.Puteti folosi estimatoare online de valoare a locuintelor prin introducerea adresei. Acestea va pot spune in functie de vanzarile din zona, printre altele, un pret estimativ pentru locuinta, dar incercati sa ramaneti obiectiv si discutati pe cat se poate de mult cu agentul dumneavoastra pentru a evita un numar mare de ZPP.
Sursa: www.realtor.com
